榜 单 发 布
其他
市场格局洗牌，浙系新势力崛起 | 2023上半年大浙江房企20强榜单出炉
尽管上半年经历了一波脉冲式行情，但不可否认，“低位徘徊与两极分化”，仍然是上半年浙江楼市发展的主基调。
· 低位徘徊，体现在数据端
新房成交方面，上半年全省新房成交量预计在2070万方左右（数据截止6.25），虽然同比去年略微上涨，但仍处于低点；
土地成交方面，即使加上杭州本月底的推地量，上半年全省涉宅用地成交建面也仅为1837万方，同比下跌38%，创下5年来的新低。
· 两极分化，体现在行情端
分城市看，浙江市场上演“冰火两重天”：火的是杭州市场，限售、摇号楼盘不断，土拍市场竞争激烈；冰的则是杭州外围及其他城市，销售陷入冰冻，土地出现流拍。
分需求看，浙江市场呈现鲜明的“冷热分化”：高端改善群体置业需求旺盛，杭州、宁波、温州等城市的高改楼盘去化普遍向好；刚需及刚改置业需求则普遍萎靡，导致相关楼盘流速持续走低。
低位的市场，分化的行情，是危，亦是机，也更考验房企运维浙江的战略定力和综合实力。
《2023上半年大浙江房企排行榜》今日正式发布！
恭喜滨江集团、绿城中国、华润置地荣膺2023上半年大浙江销售流量榜、权益榜前三甲！
恭喜滨江集团、绿城中国、建杭置业位列2023上半年大浙江销售全口径榜前三名！
我们对冲入榜单前十的房企表示祝贺，对在逆势中实现销售增长名次晋升的房企予以褒奖，对新晋崛起且在浙江积极进行土拓的房企，我们也将给予更多的关注。
这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度，客观全面地反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在浙江区域深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：业绩计入操盘方，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径。
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地及安置房等特殊性质用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入。
◆ 榜单统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2023.1.1-2023.6.25，统计范围均涵盖浙江全省。
榜 单 解 读
PART 01
► 门槛普遍抬升，头部恒强趋势加剧
TOP20在三大销售榜单的合计销售额与去年相比，均有不同程度上浮，这也致使入榜门槛普遍较去年同期有所抬升。
流量榜中，首位门槛578亿元，同比去年提升57%。TOP3房企门槛为204亿元，与去年基本持平。TOP10房企门槛为80亿元，同比降低14%。入榜门槛为54亿元，同比抬升35%；
权益榜中，首位门槛为457亿元，同比去年提升53%。TOP3房企门槛为164亿元，同比上升8%。TOP10房企门槛为69亿元，同比降低12%。入榜门槛为48亿元，同比抬升23%；
全口径榜中，首位门槛为833亿元，同比去年翻番，为103%。TOP3房企门槛为273亿元，同比上升27%。TOP10房企门槛为118亿元，同比上升15%。入榜门槛为78亿元，同比抬升28%；
头部集中趋势进一步加强，TOP3房企的销售金额在流量榜、权益榜以及全口径榜的占比分别为48%、46%和43%，与去年同期相比涨幅均在10%上下。与此同时，榜单前位阵营差距拉大，销售金额数值往往不在一个量级，全口径榜尤为明显。
在行业显著的“国进民退”发展特色下，浙江市场却独树一帜，优秀的本土民营企业纷纷力争上游，在榜单有亮眼表现。
流量榜中，本土民营企业占据6个席位，权益榜和全口径榜中，则均占据7个席位。除了滨江集团、荣安地产等老牌本土深耕型民企之外，建杭置业、兴耀房产集团、坤和集团、金帝房产集团等，与去年同期榜单相比，均为新上榜的浙江本土民营企业。
有旧人离场，亦有新人进场。经历本轮市场的波动和调整，浙江市场竞争格局改写，浙系房企也迎来了新秀的稳步崛起。
► 土地市场“百家争鸣”，新势力开启逆市布局
基于全省土地供应的缩量，不论是拿地面积还是拿地金额，TOP20房企的合计成交较去年同期均呈现下降之势。
虽然土地成交缩量，但逆势布局的企业不少，细看土地拓展榜，上半年浙江土地市场可谓“百家争鸣”：
既有托底拿地的地方城投；也有以滨江集团、方远房产为代表的本土深耕型房企；亦有以建发房产、华润置地为主的国央企代表；此外，三花控股这类实业资本也进入房地产市场，开始逆势布局。
PART 02
在如今风高浪急的市场环境之中，房地产企业该如何实现可持续发展？该如何稳固自身的市场站位？又该如何实现逆势晋升？以下房企的应对之道和运维打法或值得借鉴。
► 滨江集团：战略的笃定和战术的灵活
百尺竿头，更进一步，滨江首次成功登顶浙江榜五大子榜单，并与后位拉开一定差距，成为上半年浙江楼市的大赢家。
之所以能在浙江市场创新佳绩，源于滨江笃定的战略和灵活的策略。
战略上，坚定深耕大本营杭州，继续放大产品、品牌以及管理优势，实现“快进快出”。
· 从销售端看，2023年一开年，滨江便表现出强劲的“战斗力”，抢跑开盘且始终保持较快的销售节奏，月均实现流量销售额近百亿元，高端楼盘销售不愁的同时，刚需项目亦去化迅速。典型如销售贡献处于前列的欣翠里、蝶翠迎宾府等刚需项目，不仅去化速度快，而且以一己之力带动了所在板块的热度上涨。
· 从土拓端看，滨江一方面积极参与招拍挂拿地，另一方面，通过加大与国央企、优秀民企及城投公司的合作，更为安全地增储。上半年拿下的16宗地块，14宗位于杭州，并与杭州市地铁集团等达成合作。
策略上，面对行情的回落和市场不确定性的增加，滨江反应敏锐，灵活调整策略，及时开启三大战役，即做好大平层攻坚战，做好车位、商铺的促销战，做好外地慢销、滞销、晚销项目的变现战。
针对库存清理的三大战役取得了良好的效果，上半年滨江在浙江省内杭州以外城市的流量业绩超75亿元，钱潮鸣翠云筑、世纪国泰中心这类商业大户型项目合计的流量业绩也超15亿元。
基于安全发展考虑，兼顾笃定与灵活的滨江，即使身处逆势，也能巩固自身的发展护城河，并进一步提升自身的行业站位。
► 绿城中国：以全面提“质”完成换挡发展
绿城依然稳健前行，不论是销售榜还是土拓榜，均有亮眼表现。深究背后的原因，在于绿城逆势升级，全面加强了对“质”的关注。
产品端，不断夯实产品竞争力，持续打造有业绩有口碑的“名利双收”项目。
从主力销售项目看，绿城全面发力，从核心区的高端改善项目到近郊的低密项目再到远郊的刚需项目，均能走出流量盘的销售速度，快速兑现货值。
高端改善项目如杭州的馥香园、宁波的凤鸣云翠府，两盘贡献流量销售额近120亿元，其中，馥香园仅经历4次开盘，便去化整盘800多套房源；低密项目如桂香园，创新的叠墅产品实现一把清；刚需项目则有樾鸣春晓园，于激烈的刚需市场竞争中突围，次次开盘需摇号。
投拓端，优化土储质量，聚焦杭州、宁波这类高能级城市的同时，在下属县市以补仓为主，且多布局核心区。
上半年，绿城虽然收储不算多，但质量可观。杭州的地块位于江湾新城、未来科技城这类热门板块，嘉兴、绍兴的土储则处于核心区，这些地块均可凭借绿城的产品、品牌优势在未来实现货值的快速兑现。
产品、投拓均以“质”为先，在市场深度调整的阶段，绿城持续沉淀能力，完成企业自身的调速换挡，从以提速为主的快速增长转变为以提效、提质为主的高质量发展，助力企业行稳致远。
► 华润置地：一步一进阶，稳中求进
继去年年底成为浙江市场新晋TOP3房企后，华润此次稳固住了“江湖地位”，流量榜和权益榜均位列TOP3阵营。
稳定的业绩表现，得益于华润在浙江“一步一进阶”的运维打法：
首先，基于强劲的商业打造和运营能力，以综合体铺开在浙江的布局，以城市共建者的姿态实现深耕发展。目前，华润在杭州、嘉兴、宁波、温州等地已形成一定的深耕发展优势，杭州单城流量销售额近90亿元，嘉兴次之，宁波的流量销售额则在35亿元上下；
其次，通过不断打磨产品力成功切入刚需刚改市场。从嘉善的瑞园到宁波的映樾府等项目，凭借在立面、园区、户型上的精细打磨，这些楼盘的单盘流量销售额均在15亿元以上；
最后，进阶产品力，首次在浙江落地高端改善产品系“瑞系”，站稳浙江高改市场。华润温州瑞府作为华润在浙江的第一个瑞系产品，全方位呈现了华润的高端产品打造能力，尽管竞品众多，项目仍得到了高端改善客户的青睐，单盘流量销售额超12亿元。
通过上述的一步一进阶，华润不仅构筑了企业全面发展的能力，对浙江市场也实现“一网打尽”，即达成商业与住宅，品质产品与高端产品的全覆盖，这大大提升了企业的抗风险能力，并有利于提升其在浙江的市占率。
► 大家房产：强产品、扩合作、开新局
作为本次浙江榜的进步生，大家的名次提升迅速。与去年同期相比，流量榜上升11个位次，位列TOP6；权益榜上升10个位次，名列TOP12；全口径榜上升8个位次，位居TOP7。
从主力业绩贡献项目看，强产品、扩合作是大家名次晋升的两大推力。
强产品方面，通过持续输出封面作品，强化产品和品牌优势。
流量贡献额超20亿元的杭承府，是继武林府、金麟府、传宸府等一众高端项目后，大家在杭州的又一封面作品，200方以上的纯大户型规划，全景屏的立面造型设计，借鉴杭庄园林的造景制式，深得高端改善客户认可，成为杭州为数不多的限售盘。
扩合作方面，通过持续扩大合作，不断提升销售业绩。
上半年大家销售贡献排名前五的楼盘，包括杭承府、锦翠金宸府、悦潮云望府等，均为合作项目，合作对象涵盖中天、海威、钱江、滨江、招商等等。五盘合计流量销售额近65亿元，占其上半年总流量额的70%。
此外，通过对未来社区的创新实践，大家也打开了企业发展的新局面：6月中下旬，浙江省首批、丽水市首个未来社区项目丽水大家·未来社区完成83万方超5000套房源的全部交付，高口碑高兑现交付背后，大家对复合项目的打造越来越驾轻就熟。目前，除了在台州、温州拥有多个未来社区项目外，大家还与浙建合作打造衢州客厅金宸美筑这样的复合业态项目。
随着复合型项目打造的不断深入和这些项目的货值兑现，预计大家在浙江榜的表现将更进一竿。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】